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新华保险李源回应人力合格率下降:营销队伍螺旋式增长 不是一蹴而就

R金融网 保险动态 2020-03-27 12:03:39 22

3月25日晚,新华保险发布的2019年业绩报告显示,2019年公司提出业务增长、队伍先行的经营策略,通过实施“赢在新华”专项组织发展方案,队伍规模实现大幅提升。

截至2019年末,新华保险个险渠道规模人力达到50.7万人,创历史新高,同比增长37%;月均合格人力13.3万人,同比增长3.5%;月均合格率33.1%,同比下滑5.7个百分点;月均人均综合产能3387元,同比下降22.5%。

对于人力合格率的下降,3月26日,新华保险副总裁李源在线上业绩发布会上表示,这取决于三方面原因:一是营销队伍螺旋式增长,不是一蹴而就,上一波人力快速发展后,要进行夯实、盘整、培训和整合,再往上走,才能不断沉淀下来绩优人力;二是按照往年经验,每年上半年的业务量和下半年的业务量比,下半年大于上半年;三是公司去年人力增长的速度主要集中在下半年的三季度和四季度,也就是说,人力作业的时间较短,只有三到六个月,也因此出现人力合格率下滑。

“总体来说,去年规模人力增速对全年业务达成的效果仍较理想。”李源说。

(文章来源:国际金融报)


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